Alışveriş Merkezi Tüketicinin Finansal Davranışı: Uygulamada Nöroekonomi Arka Plan: Alışveriş Merkezi Davranışsal Araştırmalar İçin Poligon Alışveriş merkezi, sadece alışveriş yapmak için kullanılan bir yer değil, psikoloji, nörobiyoloji ve davranışsal ekonomi yasalarının her metrekarede uygulandığı karmaşık bir alan. Buradaki finansal davranış genellikle tamamen rasyonel değil. Bu, kognitif yanıltmalara, duygusal tetikleyicilere ve ince pazarlama manipülasyonlarına maruz kalan bir karar serisidir. Bu mekanizmaların anlaşılması, sadece şirketlerin satışlarını artırmakla kalmaz, aynı zamanda tüketicilerin harcamalarını bilinçli bir şekilde kontrol etmelerine de olanak tanır. İmpulsif Alışverişlerin Nörobiyolojisi: Dopamin Döngüsü Spontane kararlar, beynin ödül sistemi dopamin sisteminde önemli bir rol oynar. Planlanmamış bir alışveriş (yeni bir çikolata paketi, indirimli peynir) bu sistemleri aktive eder ve kısa süreli bir tatmin ve zafer duygusu yaratır ("Favori bir teklif buldum!"). "Sınırlı teklif" etkisi ("3 adet kaldı!", "Bu hafta bitiminde!") yapay bir kıtlik yaratır ve beyin bu kıtliği bir fırsat kaybı olarak algılar. Bu, hipokampusu (korku ve endişe merkezi) aktive eder ve rasyonel değerlendirme dışında hızlı bir satın alma teşviki yapar. Sensory tetikleyiciler: Kapıdan girerken taze ekmek kokusu, deneme ürünleri, belirli bir tempoda (sıklıkla 60-80 vurulma) hoş müzik — tüm bu unsurlar limbik sistem üzerinde etki yapar ve duygusal kontrolü düşürür. İlginç bir gerçek: fMRT ile yapılan araştırmalar, "AKSIYON" yazılı sarı fiyatlama ürünlerinin birçok alıcıda sadece karar alma bölgesini değil, aynı zamanda ödül sisteminde önemli bir yapı olan прилaiğe çekirdekini de aktive ettiğini göstermiştir. Bu durumda, rasyonel analiz ve kendini kontrol etmeden sorumlu prefrontal korteks genellikle bu mücadelede "kaybeder. Alışveriş Zonasındaki Kognitif Yanıltmalar Davranışsal ekonomistler (Nobel Ödülü sahipleri Daniel Kahneman ve Richard Thaler gibi) ticaretin üzerine kurul ... Читать далее