اقتصاد رفتاری: چگونه روانشناسی انتخاب‌های غیرمنطقی را توضیح می‌دهد مقدمه: از فرد اقتصادی منطقی به فرد واقعی تئوری اقتصادی سنتی برای مدت‌ها بر مدل homo economicus استوار بود — فردی منطقی که همیشه در جهت منفعتی خود عمل می‌کند، دارای اراده نامحدود و منطق بدون خطاست. اما در واقعیت، مردم به طور سیستماتیک از این مدل منحرف می‌شوند. اقتصاد رفتاری (behavioral economics) یک حوزه بین‌رشته‌ای در تقاطع اقتصاد و روانشناسی است که بررسی می‌کند چگونه عوامل روانشناختی، شناختی و اجتماعی بر تصمیم‌گیری‌های اقتصادی تأثیر می‌گذارند. تأسیس این علم مرتبط با آثار روانشناس دانیل کانممن و اقتصاددان آموس تورسکی و تحقیقات ریچارد تالر است که نشان دادند که رفتار انسان اغلب قابل پیش‌بینی و غیرمنطقی است. در سال‌های ۲۰۰۲ و ۲۰۱۷، آن‌ها جایزه نوبل اقتصاد را دریافت کردند که اعتبار علمی این رشته را تأیید کرد. مفاهیم کلیدی و تله‌های ذهنی اقتصاد رفتاری چندین انحراف شناختی (بایز) را کشف کرده است که بر تصمیم‌گیری‌های ما حکمرانی می‌کنند. ۱. اصول (راه‌های کوتاه روانشناختی): اصل دسترسی: ما احتمال وقوع یک رویداد را بر اساس این که چقدر آسان است که مثال‌های مشابه را به یاد بیاوریم، ارزیابی می‌کنیم. پس از دیدن اخبار تروریسم، مردم به شدت به خطر آن توجه می‌کنند، اگرچه احتمال کشته شدن در تصادف خودرو در صد برابر بیشتر است. اصل نمونه‌سازی: ما درباره چیزی قضاوت می‌کنیم بر اساس این که تا چه حد با یک استereotype مطابقت دارد، در حالی که اطلاعات آماری را نادیده می‌گیریم. برای مثال، اگر کسی به عنوان منزوی و دقیق توصیف شود، بیشتر مردم او را به عنوان کتابدار و نه فروشنده می‌خوانند، اگرچه فروشندگان به طور عینی بیشتر هستند. ۲. نظریه دیدگاه (Prospect Theory) کانممن و تورسکی این پایه و اساس اقتصاد رفتاری است. این نظریه نشان می‌دهد که چگونه مردم ارزش‌گذاری‌های بالقوه را ارزیابی می‌کنند. مقاومت به زیان: درد از از دست دادن ۱۰۰۰ روبل از دیدگاه ذهنی قوی‌تر از لذت از دریافت همان ۱۰۰۰ روبل است (حدود ۲.۵ برابر). این توضیح می‌دهد که چرا مردم به سهام سقوط کرده ادامه می‌دهند یا نمی‌خواهند آپارتمان خود را زیر قیمت خرید فروخته‌اند. اثر مالکیت: ما به ارزش چیزی که از قبل مالک آن هستیم، بیشتر ارزش می‌دهیم (اثر داده‌شدگی). آزمایش کلاسیک: دانشجویانی ... Читать далее