Поведенческая экономика: как психология объясняет иррациональный выбор Введение: от рационального «экономического человека» к реальному Традиционная экономическая теория долгое время основывалась на модели homo economicus — рационального субъекта, который всегда действует в своей выгоде, обладает неограниченной волей и безошибочной логикой. Однако в реальности люди систематически отклоняются от этой модели. Поведенческая экономика (behavioral economics) — это междисциплинарная область на стыке экономики и психологии, которая изучает, как психологические, когнитивные и социальные факторы влияют на принятие экономических решений. Становление этой науки связывают с работами психолога Даниэля Канемана и экономиста Амоса Тверски, а также с исследованиями Ричарда Талера, которые доказали, что человеческое поведение часто предсказуемо иррационально. В 2002 и 2017 годах они были удостоены Нобелевской премии по экономике, что подтвердило научный статус дисциплины. Ключевые концепции и ментальные ловушки Поведенческая экономика выявила ряд когнитивных искажений (байесов), которые управляют нашими решениями. 1. Эвристики (психологические правила-короткие пути): Эвристика доступности: Мы оцениваем вероятность события по тому, насколько легко можем вспомнить похожие примеры. После просмотра новостей о теракте люди склонны переоценивать его риск, хотя статистически вероятность погибнуть в автокатастрофе в сотни раз выше. Эвристика репрезентативности: Мы судим о чём-либо по степени соответствия стереотипу, игнорируя статистическую информацию. Например, если человека описывают как замкнутого и педантичного, большинство назовёт его скорее библиотекарем, чем продавцом, хотя продавцов объективно больше. 2. Теория перспектив (Prospect Theory) Канемана и Тверски Это краеугольный камень поведенческой экономики. Она показывает, как люди оценивают потенциальные потери и выгоды. Неприятие потерь: Боль от потери 1000 рублей субъективно сильнее, чем удовольствие от получения тех же 1000 рубле ... Читать далее