Согласование условий сотрудничества с потенциальными партнерами до подписания договора - это процесс, который рано или поздно проходит через каждого предпринимателя. Переговоры в бизнесе - это ежедневный процесс, без которого не построить успешное предприятие. Как вести переговоры в бизнесе каждый день успешно и эффективно? Об этом и будет данная статья. ELIBRARY.COM.UA совместно с консультантом по бизнес-переговорам Владимиром Роговым подготовили несколько важных и интересных советов для читателей, которые сталкиваются в своей работы с деловыми переговорами. Для тех, кто не знает: Владимир Рогов - известный в Украине коуч (тренер) по методике и тактике ведения переговоров с 30-летней деловой практикой. Стартовые условия переговоров Есть отрасли, где переговоры по контракту практически невозможны. Условия сотрудничества объявляются заранее и представляются предпринимателю - он может выбирать, стоит ли работать по этим условиям или нет, без возможности внесения изменений. Конечно, мы всегда можем попытаться договориться, но если наш подрядчик - гораздо более крупная компания, которой мы не можем предложить, например, выполнение регулярных заказов с высокими бюджетами, это будет чрезвычайно трудной задачей. Наиболее благоприятной ситуацией является встреча двух подрядчиков аналогичного размера, например, двух малых предприятий. У них схожие бизнес-перспективы и масштабы операций, поэтому гораздо проще определить условия для достижения беспроигрышной ситуации, то есть благоприятной для обеих компаний. Деловые переговоры - основы Независимо от того, начинает ли предприниматель переговоры с компанией аналогичного размера или с гораздо более крупным подрядчиком, основой является правильная подготовка к встрече. Стоит задуматься о том, что нас больше всего волнует, когда мы можем признать переговоры полностью успешными, а также то, от чего мы можем отказаться, какова наша минимальная цель. Точно так же нужно подумать о другой стороне: когда она может пойти на ... Читать далее