ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ БИЗНЕСА В ДРУГИХ АРАБСКИХ СТРАНАХ К. П. ДУДАРЕВ Востоковед, предприниматель Ключевые слова: Саудовская Аравия, арабский рынок, нефтедобывающая промышленность, деловые переговоры, конкурентные преимущества Какими качествами должен обладать предприниматель, которому предстоит работать в Саудовской Аравии? Наверное, в идеале - это менеджер, имеющий серьезный опыт работы по специальности, свободно владеющий английским и арабским языками, знанием традиций арабских стран, их нравов и обычаев, умеющий вести переговоры и т.д. Найти такого человека практически невозможно. Поэтому в большинстве случаев руководителям компаний приходится выбирать между хорошо знакомым опытным строителем или малознакомым дипломатом, журналистом, ученым-востоковедом, переводчиком и т.д. Оба варианта не идеальны: строитель обычно не знает языка и страны, а, например, дипломат или журналист не имеют профессиональных знаний строителя. Поэтому, на первый взгляд, оптимальный вариант - это совместная работа специалистов обоих профилей. Недостаток - высокая цена вопроса, а также вполне реальная проблема совместимости двух людей с разной ментальностью, образованием, жизненным опытом, вынужденных работать "в одной упряжке". Опыт крупных российских компаний, имеющих большое число филиалов за рубежом, показал, что на первом этапе выбор надо делать в пользу специалиста-востоковеда, который быстрее и успешнее может осуществить сложную процедуру вывода российской компании на рынок той или иной арабской страны. Предлагаемая статья является частью готовящейся к печати книги К. П. Дударева "Саудовская Аравия: "всемирная бензоколонка" или "лаборатория инноваций и совершенства". Одним из примеров ошибочного подхода к назначению своего представителя в Саудовской Аравии может служить решение крупной российской компании командировать в эту страну для открытия бизнеса уважаемого пожилого сотрудника, имевшего звание "Заслуженный строитель СССР", но не говорившего по-английски и не работавшего раньше ... Читать далее